王德斌保险网

平安人寿
保险岛钻石顾问

扫一扫二维码
查看微站

首页>保险资讯>“联产承包责任制” 原来保险可以如此有范儿

“联产承包责任制” 原来保险可以如此有范儿

2020-04-28 10:49:29 分类:保险知识    

  60后的年纪70后的外表80后的内心—当笔者第一次见到左同军,他站在台上主持团队早会,激情澎湃。台下人,眼神投射的是信任与崇拜,而台上人,是从骨子里透出的自信与骄傲,这时才明白,原来作为一个成功的团队领导者,那句“2015年我们要实现业绩翻番与团队人头翻番”绝对不仅仅是一句口号而已。

  作为中国人寿营销团队自主经营佼佼者,此时的左同军结束了早会,坐在笔者对面,安静儒雅,始终带着谦逊的微笑。

  “我从事保险行业20年了,这些年,什么该经历的都经历了,随着"国十条"、"省九条"的相继颁布,公司又推行营销团队自主经营模式,也许保险最好的时代就要来了。”关于什么是自主经营,左同军简明扼要向笔者介绍,就是公司放开所有资源,让销售团队独立代理客户营销,自主管理,自负盈亏。左同军目前带领的“天鼎”营销部就是其中的一个代理团队,而其凭借飞速增长的业绩与井然有序的团队运作,已然成为标杆。

  就像中国土地改革的“家庭联产承包责任制”,土地包干到户,极大的提高了农民的积极性,粮食产量和农业发展都实现了质的飞跃。中国人寿自2014年6月推行自主经营模式,创新性的开创了行业的先河,将公司的事业变成了员工自己的事业,“自己干事业,总是有使不完的劲。”左同军继续说道:“往年开门红,我们的团队保费收入一般能达到1800万,而今年,则直接突破4000万,现在看来,达到亿元保费已经不是问题,自主经营模式带来的成效是非常显著的。”

  当然,左同军认为自己团队的成功也离不开“人”的力量,对自己团队中的80后与90后更是赞不绝口。

  “我是一个喜欢不断学习的人,团队的年轻人带来了很多新的理念,所以我很喜欢和他们打成一片。”作为父辈,作为领导,左同军认为他们更是朋友关系,“你知道的,我年纪大了,什么KTV我是不喜欢去的,太吵了,可是孩子们喜欢啊,我得陪着他们去,不然我就落伍啦,不知道他们在想什么了。”

  而对于不同的年龄阶段的成员,左同军更是花尽心思采取了“细分”的沟通方式。“比如对90后,你就不能老给他们说曾经有多苦有多艰辛,时代不同了,自从保监规定从事保险行业必须是大专学历以上,如今新进的大部分90后员工都素质比较高而且家庭条件不错,有自己的想法,你得让他们觉得这份事业是好玩的,是有趣的,是很潮的。”左同军说,“实际上也正是如此,现在人们观念变了,以前对保险多抗拒啊,现在大家都清楚保险是一定要买的,可是怎么买,跟谁买才是最主要考虑的问题。”学会交朋友,学会做人,在这一行显得尤其重要,他幽默的比喻道:“你会谈恋爱吧,做保险就像谈恋爱一样,大家都会,是不是。”

  当一个团队的领导以身作则的全力奉献自己,那么整个团队也自然而然的被感染被影响。据左同军介绍,目前团队达到七百人左右,除了日常的销售任务,大家主动成立各种小组服务团队。会议经营组承担了整个团队的各种会议的组织,保证了团队的正常运作;组织发展组则负责招募人员,然后由教育训练组进行培训;销售支持组则需要整合资源,对客户进行良好的维护。所有小组的工作都已经形成清晰的流程,运作也是标准化的。比如销售支持组组织客户去珠海免费旅游,那么不管是大到客户邀请问题还是细到大巴车上做的游戏唱的歌,都有白纸黑字的标准化流程。这些小组的正常运作也就支撑起了整个团队的完美运作。

  而在短短半个小时的交谈中,笔者也着实感觉到在左同军谦逊的外表下的“狼性”,就像他自己所说的:“成功是需要一定欲望支撑的,那种让家人生活的更好,让团队成员生活的更好的愿景让我不断进步,而我下一个目标,就是让天鼎团队成为市场最具实力的营销团队,成为国寿的"金字招牌"。”

  所以,这个男人才有着在29岁还能放弃公务员的“金饭碗”孤身南下创业的勇气,才有着即使找不到工作面临断粮威胁也不绝回头的倔强,更有着无论如何辛苦也拼命给家人创造宽裕物质生活的温柔。也许多年前,他也曾站在广州街头失望迷茫,不知前路,可是,等到终于熬过了那些日子,吃过的苦却累积成了最宝贵的财富。

  “努力去做,带着自己的欲望,诚恳的踏实的,做那个最勤奋的人。”左同军如是说,“送给所有的向我一样的奋斗着的草根们。”

相关资讯